MARKETING INSTITUCIONAL E LICITAÇÃO
O Marketing em toda sua abrangência é uma das áreas mais importantes e responsáveis pelo crescimento econômico e visual de uma empresa. As estratégias de Marketing possibilitam alcance assertivo do público alvo de determinada empresa, o que torna os resultados muito mais rentáveis. Dentro deste universo temos o Marketing institucional, sendo ele grande aliado aos sucessos nas licitações.
O Marketing Institucional consiste no conjunto de ações que objetivem no fortalecimento visual de determinada instituição em relação a seu público.
Nesse caso o objetivo é realmente falar sobre a marca e suas características, tais como sua visão, seus valores, quais são seus atributos essenciais e porque a presença dela pode agregar algo na vida das pessoas, sejam elas clientes, funcionários etc.
Certamente você já ouviu falar da missão de servir comida de qualidade, proporcionando sempre experiência extraordinária para os clientes; que rege a empresa Mc Donad’s. Ou da visão de criar um mundo onde todos possam se sentir crianças e da inclusão dos funcionários, estabelecida pela empresa Walt Disney.
Conhecemos a marca por aquilo que ela proporciona. Se você já calçou um tênis da marca NIKE e se sentiu um atleta, cheio de energia e pronto para encarar qualquer desafio, isso quer dizer que o trabalho de Marketing Institucional da marca teve um resultado efetivo. O Marketing Institucional não tem o objetivo de enganar seu público-alvo, mas sim de trabalhar a percepção das características da sua marca junto a todo o seu público.
Mas o que o fortalecimento da imagem visual de uma marca ou empresa junto a seu público pode agregar a um processo licitatório?
Falando de Licitação…
A licitação consiste no procedimento de compras governamentais, que visam satisfazer interesses públicos. As compras são feitas pelos órgãos públicos que avaliam junto a Administração Pública, qual é a melhor proposta de licitação. As licitações são divididas em tipos e modalidades diferentes e todas possuem um edital de licitação. O edital de licitação é quem estabelece as exigências e as condições para que os licitantes possam participar do processo licitatório.
O fato é que participar de uma licitação é uma das formas mais rentáveis de movimentar a área financeira de uma empresa. Isso porque o cliente nesse caso, possui toda a verba pública, o que possibilita que este tipo de mercado nunca esteja em crise.
Todos os participantes são tratados de forma igualitária, segundo o princípio de isonomia (um dos princípios que regem a licitação). Mas vale ressaltar que para que uma proposta de licitação seja selecionada, o participante deve estar de acordo com as exigências estabelecidas previamente pelo edital de licitação. Além de que, quem seleciona a proposta de licitação deve ter certeza de que a empresa estará apta a prestar o serviço ou proporcionar o produto desejado.
É nesse ponto que as estratégias de Marketing Institucional aliadas as ferramentas de Marketing digital, podem ajudar na escolha da sua proposta de licitação. Isso porque uma empresa que possua maior conhecimento visual e relevância do público, transmite maior confiança aos órgãos públicos, quanto sua capacidade de entregar o produto ou disponibilizar o serviço.
Além de que empresas com credibilidade e reconhecimento, em sua grande maioria são capazes de cumprir os prazos para entrega de seus projetos. Para o governo isso é fator de grande importância visto que as licitações atendem os interesses da sociedade, que por sua grande demanda devem ser tratados com rapidez na entrega.
Como planejar estratégias de Marketing Institucional de sucesso?
Mas você sabe como fazer um trabalho de Marketing Institucional que seja efetivo e que promova visualmente sua marca ou empresa?
Antes de começarmos a tratar desse assunto devemos entender que o trabalho de Marketing Institucional não gera resultados de um dia para o outro. Até que seu público identifique seus atributos e te conheça por eles, leva tempo e muito esforço; essencialmente porque o consumidor está cada vez mais exigente e seletivo quanto a escolha das marcas e empresas de sua preferência.
Porém, existem algumas estratégias de promoção da marca que podem te ajudar no processo de aumento de visibilidade. Entenda como cada uma delas funciona.
– Realização de eventos de Marketing
Os eventos de Marketing são uma ótima ferramenta para aumentar a visibilidade de uma marca ou empresa. A realização de tais eventos possibilita que a empresa divulgue para o público alvo seus atributos, suas inovações, suas perspectivas para o futuro. Além de que os eventos de Marketing são uma excelente forma de se inteirar sobre as perspectivas e ponto de vista do consumidor.
– Patrocínios para fortalecer o marketing
Quanto mais a empresa estiver presente em iniciativas culturais, patrocínios de clubes esportivos ou qualquer outra ação que beneficie a sociedade, melhor será para a imagem visual da empresa e percepção do público quanto ao seu trabalho.
– Apoiar ONGs e Instituições para melhorar a reputação da empresa
Empresas que se comprometem a apoiar instituições, ONGs ou qualquer ação que vise atender os interesses sociais, tem alcance visual maior, uma melhor reputação perante os clientes e transmitem maior preocupação quanto as questões sociais, sendo este fator essencial para posicionamento da empresa junto ao público.
– Projetos Sociais
Uma iniciativa inteligente para aumentar a visibilidade de uma marca ou empresa é inserir o público as ações da organização por meio de projetos sociais. Essa iniciativa também possibilita que a empresa transmita suas características, visão, missão e seus valores ao seu público alvo. Dessa forma a empresa trabalha a percepção que o público tem em relação a marca ou empresa.
– Crie espaços sociais
Não é por acaso que as organizações mais conhecidas entre o público são as que possuem alguma ligação, parceria ou até projetos próprios que visem atender a sociedade. Seja uma ONG, escola de música para crianças, escola de futebol etc. Quanto mais sua empresa tiver ligação com a sociedade e suas necessidades, melhor será o julgamento do seu público.
– Fortaleça o relacionamento interno da organização
Os colaboradores são os grandes responsáveis pelo crescimento e desenvolvimento de qualquer ação que sua empresa queira fazer. O desenvolvimento acontece a partir do trabalho exercido por eles, por isso manter uma relação saudável, regida pelos valores e cultura organizacional da empresa é essencial para que os objetivos da empresa sejam alcançados e sua visibilidade ampliada. Colaboradores são a chave para o sucesso organizacional.
