Sempre encontro milhares de empresários que reclamam por fazer diversas ações online e não alcançar o sucesso nas vendas. Se você também passa por essa situação, hoje é o momento ideal para entender como fazer boas promoções online e vender mais pela internet.
Promoções podem ser uma ótima maneira de impulsionar uma marca. E isso se torna ainda mais potente quando os consumidores estão na internet e a oferta casa justamente com a necessidade deles. Afinal, o público é maior – e as possibilidades também!
Seja a sua empresa totalmente online ou um negócio presencial, considere fazer uma ação promocional online bem segmentada e veja como é possível obter bons resultados: seja para trabalhar o nome e autoridade da sua marca, seja para conquistar novos clientes ou para aumentar lucros… pode valer muito a pena.
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Como fazer boas promoções online e vender mais pela internet?
Para ter sucesso nesta ação, algumas etapas precisam ser cumpridas, caso contrário sua empresa estará apenas jogando dinheiro fora. E claro que você não deseja isso, certo?
Confira neste artigo 5 passos para fazer boas promoções online e vender mais pela internet e aproveite!
Trace um objetivo
Uma boa promoção precisa de uma razão para acontecer e, como em qualquer tipo de planejamento, é necessário que se tenha um objetivo final. Veja alguns exemplos mais comuns:
- Aumento de faturamento;
- Branding/ Autoridade da marca;
- Divulgação/ Lançamento da marca;
- Liberação de estoque.
A forma que a promoção online será conduzida dependerá, essencialmente, do objetivo.
Há ainda a possibilidade de adicionar outras finalidades secundárias, como aproveitar a promoção na internet para fazer uma pesquisa de satisfação, por exemplo. Pense no que a empresa mais quer e precisa no momento. Defina também o potencial de ganho e a forma de medição.
Desenvolva a estratégia da promoção
Alinhada à finalidade da promoção, está a estratégia. Ela define o tipo de promoção que será elaborada. Alguns exemplos possíveis:
- Com o propósito de liberar o estoque: promoções do tipo “Pague 1, leve 2” ou descontos progressivos podem ajudar;
- Um sorteio pode ser útil em um lançamento de marca, bem como uma campanha com um bom influenciador digital, que tenha um cupom de desconto personalizado;
- Promoções que demandam um cadastro com informações pessoais ou do tipo “indique um amigo” podem ser proveitosas para uma campanha de remarketing futura ou atualização de bancos de dados e geração de leads.
O importante aqui é abusar da criatividade e procurar meios de se alcançar o objetivo pretendido ao elaborar boas promoções na internet.
Além disso, ela precisa também estar totalmente adequada à sua persona. O que mais atrai seu alvo? Preço, exclusividade, alguma figura pública que faz parte dos seus interesses? Tudo isso tem que ser pensado a fundo para ter sucesso nos seus objetivos.
Por fim, pense também que a promoção precisa valer a pena. Por isso, calcule bem seus gastos operacionais.
Confira se precisará de mais pessoal para dar conta de uma grande quantidade de atendimentos, se usará tráfego pago, profissionais como designers e copywriters, ou qualquer outro recurso.
Criando a promoção online
Com os passos anteriores definidos, agora é hora de colocar a mão na massa! Pense na estrutura da sua promoção a partir dos seguintes fatores:
Ela precisa chamar a atenção e ser relevante
Uma boa promoção online precisa ser realmente atraente. As condições oferecidas devem ser interessantes o suficiente para engajar o público pretendido. Pense também em um bom nome, chamada, slogan e design de todas as mídias envolvidas.
Ela precisa ser fácil e objetiva
A promoção tem que ter regras simples. Quando estamos falando de internet, cada vez mais as pessoas têm menos tempo e vontade de ler textos imensos. As regras precisam ser também objetivas e claras.
Ela tem que ter validade
Uma boa promoção online, para se caracterizar como tal, precisa de tempo de validade. Pense em uma data-limite que será o suficiente para alcançar o público pretendido, ajustada ao orçamento.
Leve em consideração a possibilidade de se usar datas ou temporadas especiais e comemorativas na escolha do tempo da promoção.
Ela tem que ter um público especificado
Qual é o público alvo de sua promoção? São as pessoas de determinada região geográfica, sexo ou idade? Qual a parcela dos seus clientes se interessará mais por essa ação promocional? Isso precisa ser levado em conta para que o tom de voz usado na campanha seja adequado, bem como as regras e o direcionamento de público do tráfego.
Divulgação da promoção
Não se engane, esse passo é crucial para o sucesso das suas promoções online para vender mais pela Internet, pois nele é que se alcança o cliente da melhor maneira possível.
Você precisa avaliar todas as ações possíveis, desde investir em trabalho de SEO, mídia paga, ações por e-mail, etc. Aqui citaremos os melhores meios virtuais para se ter um bom alcance.
QR Code
O QR Code é uma forma rápida, simples – e econômica – de divulgação da promoção. Nele você pode inserir códigos ou cupons promocionais, todas as regras que envolvem a campanha, links úteis necessários, e ainda banners e cartazes, entre outras opções.
Explore o código QR no site ou blog da empresa, em materiais impressos de divulgação, nos próprios produtos ou em suas embalagens e no próprio estabelecimento, caso se trate também de um negócio físico.
Um único código bem elaborado pode ser propagado em uma enorme escala.
Influenciadores digitais e criadores de conteúdo
O marketing de conteúdo é extremamente eficaz quando se fala de atingir um público extenso e fiel, e é um dos melhores meios de se divulgar as promoções online para vender mais pela internet.
É possível fazer parcerias com influenciadores digitais, Youtubers ou redatores de blogs e artigos em sites. Lembrando que estas figuras precisam estar ligadas ao público-alvo da campanha promocional e ter credibilidade e autoridade no seu mercado.
ADs
Provavelmente, será necessário fazer anúncios online para a divulgação da promoção. Use o Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads ou outros tipos de anúncios pagos para veicular a campanha e que sejam rentáveis para o negócio.
Respeitar o orçamento e a escolha do público, além de acompanhar de perto o resultado conquistado em cada mídia, são etapas essenciais para garantir o sucesso da sua promoção online.
E-mail marketing
A promoção pode ser divulgada por meio dos e-mails de contato com os atuais clientes ou aqueles contatos que estão ainda no fluxo de conversão, caso a empresa tenha uma lista própria para isso.
Vale destacar que é importante evitar o contato invasivo. Direcione os e-mails ao público que terá interesse e também aquele que você tem autorização para mandar esta comunicação.
Importante: preocupe-se com as questões legais, baseadas nos direitos do consumidor e, se possível, com o aval de advogados na hora da criação da promoção, para evitar possíveis problemas futuros.
Se você tem dúvidas sobre como posicionar bem o site da empresa nos buscadores, me mande uma mensagem no formulário de contato e vou te apresentar uma estratégia de sucesso.
Você sabe o que é o funil de vendas? Leia mais detalhes aqui!
